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如何破解家具終端門店人才“難招、難管、難留”的問題?

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如何破解家具終端門店人才“難招、難管、難留”的問題?

發布日期:2020-04-11 16:45 來源:http://www.feiyusm.com 點擊:

家具終端門店“缺人”成為了行業的一個普遍現象。每逢歲末年初,家具終端門店招人成為了頭等大事。對於多數家具終端門店而言,年年如此!每年家具終端門店的老板都為如何找到優秀的人才而頭疼不已。然而,幾年過去了,門店依然沒有可用之才,有的門店一開年就隻剩老板夫妻兩個了,成為了光杆司令。  為什麽多數家具終端門店常年處於缺人狀態呢?原因就在於家具終端門店老板在招人、管人、留人等方麵缺乏必要的頂層設計。

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作為家具門店的老板在門店人才的管理上,從一開始就要做好頂層設計,究竟該如何做呢?   第一、人才的配置標準和招聘要以自己要實現的銷售目標為導向  也就是說,家具門店的老板在招聘員工之前一定要清楚自己要實現什麽樣的終極目標。這個目標一定是具體的,可量化的或者可定性的。比如:以零售為主的家具門店,老板一定要提前設定好這個門店一年的銷售目標是多少?開設家具門店的終極目的是賺錢。家具門店幹一年做到多少銷售額才能保證不虧?做到多少銷售額才能有好的盈利?根據自己門店的現狀,自己想掙到多少錢?等等問題都要想的很清楚。  第二、清楚的設定實現銷售目標需要匹配什麽樣的崗位和什麽樣的人才?  假如,有一個家具經銷商,他在同一城市開設了4個品牌的6個店中店專賣店。其所設定的2019年的銷售目標是2000萬。那麽,這個經銷商老板就要考慮,要實現這2000萬的銷售目標,自己內部的運營組織架構是怎樣的?    

某家具經銷商公司運營管理組織架構  根據當地的市場競爭環境和業務開展的需要,其組織架構當中的每一個崗位應該配備什麽樣的人?也就是說每一個崗位需要具備什麽樣的崗位技能才有可能實現門店的具體目標。  比如:這個同城多店模式運營的經銷商老板需要找什麽樣的專賣店店長?我認為,這個家具經銷商老板需要找具備以下幾方麵能力的店長:(1)要有目標性思維能力;(2)要有迅速組建團隊的能力;(3)要有細化分解銷售目標的能力;(4)要有為完成銷售目標的工作策略規劃和製定詳細工作計劃的能力;(5)要有衝鋒陷陣的勇氣和能力;(6)要有一定的洞察能力;(7)要有一定的統計、分析、總結的能力;(8)要有一定的寫作能力。  第三、完善的崗位職責描述和薪資考核體係是選人、用人、管人、留人的標準  當一個門店的老板為了實現自己的終極銷售目標,將實現目標的運營組織架構設定好以後,需要提前設定好每一個崗位具體的崗位職責是什麽?也就是說,這個崗位的人需要做什麽?其日常的工作內容是什麽?

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